健康教育行业投放vivo广告的案例分享

  本文是关于健康教育行业投放vivo广告的案例，随着现在生活水平的提高社会逐渐老龄化的到来，更多的消费者对养生的需求越来越多，这也为健康行业进行vivo广告投放提供了一个很好的机会；本篇文章主要围绕vivo中医广告投放案例讲述，如果广告主想了解更多关于vivo广告投放的案例，可以联系我们巨宣网络客服，咨询电话：18700885865！

一、客户信息

1.主营业务

  客户有丰富的产品线，主要以各类中医养生课程为主:中医六位按摩课，中医针灸课,食疗养生课，养生拍打操，手指操，眼操等直播课，客单价在298-1980不等

2.团队情况

  客户成立于2007年，立足于大健康产业超10年，拥有超过300万名会员，专业客服坐席500多人，2023年开始进军中医养生教育

3.自身能力

  自研中医养生课程1000余部，主要针对中老年用户，每天客服可接纳5000个新客户，有自家独立研发的会员课程系统，完善的转化链路

二、投放策略

vivo广告投放策略制定

1.先成本

  先达到客户基础成本要求，因为买量成本决定客户的最终ROI，先达到第一考核目标，在进行质量提成，提高ROI，从而获得客户满意度

2.后质量

3.分阶段投放

  按照vivo信息流广告的四个周期，同步客户我们每个周期要做什么，通过测试期、优化期、稳定期、放量期四个周期的专业服务和规划，提高客户感知价值

4.成立项目小组

  让客户感知到他在我们客户中的重要地位，成立专门的项目小组，提高服务效率

三、投放细节-在素材方面敢于尝试多元化

1.素材方向：大图和竖版视频

  重点突出免费学习、居家养生vivo广告素材中添加受众50岁以上用户，与定向相互呼应，圈定目标用户

  vivo广告素材文案重点以养生科普为方向，底图使用蔬菜、原生食补食材贴近用户日常生活

  竖版vivo视频广告测试主要分为3类，中医养生操教学类、真人教学+底部中医知识轮播图类、中医理论知识类，贴近用户痛点场景，勾起用户学习兴趣

2.落地页制作

1）重点突出免费

  vivo广告主要突出免费噱头提升中老年用户对新事务的接纳程度从而提高页面转化率，降低首屏跳出率

2）vivo广告投放时底部设置问答

  获客助手添加链路较短，设置问答拉长转化链路，提高粉丝有效性

四、vivo中医广告投放后数据

数据情况总结

  1.成本稳定在40元左右

  2.注册率稳定在50%+

  3.ROI：1.8